Comment combiner le référencement et le marketing de contenu (à la manière d’Ahrefs)

Le référencement et le marketing de contenu sont des canaux marketing différents. Mais vous n’avez pas à choisir entre eux. Ils sont complémentaires.

En fait, vous devriez les combiner pour une plus grande efficacité dans votre marketing.

Deux raisons principales :

1. Le marketing de contenu et le référencement sont comme le beurre de cacahuète et la confiture : ils fonctionnent bien ensemble

Le marketing de contenu est le processus de création et de distribution de contenu pour attirer et fidéliser les clients.

Voici comment le référencement aide le marketing de contenu :

• Il vous indique ce qui intéresse votre public — Si vous savez ce qu’ils recherchent sur Google, vous pouvez créer le type de contenu qu’ils souhaitent voir. C’est ce qu’on appelle recherche de mots clés, un aspect clé du référencement.
• Cela crée une distribution prévisible — L’étude de Sparktoro a montré que 63,41 % de tous les trafics référencés sur le Web aux États-Unis proviennent de Google. La majeure partie du trafic de notre blog provient également des moteurs de recherche.

Le référencement est le processus d’amélioration de la visibilité d’un site Web dans les moteurs de recherche pour obtenir plus de trafic.

Voici comment le marketing de contenu aide le référencement :

• Cela vous aide à obtenir plus de trafic de recherche — Si vous souhaitez augmenter le trafic de recherche, vous devez vous classer pour davantage de mots-clés, ce qui vous oblige à créer davantage de contenu.
• Cela rend le référencement plus efficace — Le contenu de leadership éclairé acquiert des backlinks, le contenu sécurisé génère des prospects et l’activation des ventes convertit le trafic en ventes.

2. Le même investissement en efforts, en argent et en temps peut générer des résultats à la fois pour le marketing de contenu et pour le référencement

Nous en sommes l’exemple parfait. Notre contenu est bien classé sur Google et génère des centaines de milliers de visiteurs par mois :

Cela attire également des liens et des partages sur les réseaux sociaux car nous nous assurons que chaque pièce est unique et pas seulement une régurgitation ou « Contenu IA ».

Enfin, chaque élément de contenu présente notre produit aux visiteurs et leur apprend comment l’utiliser pour résoudre leurs problèmes. (Continuez à lire et vous le verrez également en action !)

Il atteint tous les objectifs de marketing de contenu et de référencement à la fois :

• Acquiert du trafic de recherche ✅
• Crée un leadership éclairé ✅
• Attire les liens ✅
• Génère des ventes (sur le long terme) ✅

Comment faisons-nous ce que nous faisons ? Croyez-le ou non, il y a une méthode derrière cette folie. Voici une ligne qui résume toute notre stratégie de marketing de contenu SEO :

Nous créons et maintenons du contenu de haute qualité, axé sur les produits et la recherche, sur des sujets ayant un potentiel commercial et un potentiel de trafic de recherche.

Laissez-moi vous expliquer comment nous combinons le référencement et le marketing de contenu :

Si vous souhaitez acquérir du trafic de recherche, vous devez cibler les sujets que recherchent vos clients potentiels.

Le moyen le plus simple de trouver ces mots-clés est d’utiliser un outil de mots-clés comme Ahrefs. Explorateur de mots-clés :

1. Accéder à l’explorateur de mots-clés
2. Saisissez quelques mots clés généraux liés à votre site ou à votre niche
3. Aller à la Termes correspondants rapport
4. Filtrer par mots-clés avec potentiel de trafic (TP)

Parcourez le rapport et sélectionnez les mots clés pertinents pour votre site. Par exemple, si j’étais une boutique de commerce électronique vendant du matériel de café, cela pourrait être un mot clé potentiel à cibler :

Le potentiel commercial d’un mot-clé se mesure à la facilité avec laquelle vous pourrez présenter votre produit tout en couvrant un sujet précis. C’est notre « secret commercial » : c’est pourquoi nous pouvons facilement présenter notre produit et ses fonctionnalités dans chaque élément de contenu que nous créons.

Voici comment évaluer le potentiel commercial d’un sujet :

Ainsi, en prenant l’exemple ci-dessus, le sujet « meilleur moulin à café » obtiendrait un score de « 3 » (à condition que nous vendions des moulins à café) tandis qu’un sujet comme « le café décaféiné contient-il de la caféine » obtiendrait un score de « 1 » ou même de « 0 ».

Vous devez donner la priorité aux sujets qui ont un score élevé en termes de potentiel commercial, c’est-à-dire un « 2 » ou un « 3 ».

Que signifie tout ce jargon ? Décryptons-le.

Axé sur la recherche

La première partie de la « focalisation sur la recherche » consiste à trouver les mots-clés que les gens recherchent. La deuxième partie consiste à déterminer pourquoi ils recherchent ces mots-clés particuliers. Ce « pourquoi » est connu sous le nom intention de recherche.

Étant donné que l’objectif de Google est de toujours classer le contenu le plus pertinent, nous pouvons examiner les résultats des moteurs de recherche (SERP) pour découvrir l’intention de recherche. Prenez votre mot-clé cible, saisissez-le dans Explorateur de mots-clés, faites défiler jusqu’à SERP Overview, puis cliquez sur Identifier les intentions:

Nous pouvons donc constater que les internautes qui recherchent le mot clé « meilleurs moulins à café » souhaitent des critiques détaillées et des recommandations d’experts sur les meilleurs moulins à café. De plus, nous pouvons également constater que les internautes souhaitent un liste c’est frais.

Si nous ciblons ce sujet, le rendre axé sur la recherche signifie correspondre à cette intention de recherche : nous devrons créer une liste des meilleurs moulins à café pour l’année en cours.

Axé sur le produit

Être axé sur le produit signifie s’assurer que vous ne créez pas simplement du contenu pour le plaisir ; vous « vendez » également votre produit. Vous devez être conscient du cas d’utilisation, de la fonctionnalité ou du service que vous souhaitez intégrer dans le récit. Naturellement, bien sûr.

Évaluer le potentiel commercial d’un sujet aurait fait 90 % du travail ici. Si vous créez du contenu sur un sujet qui a obtenu un score de « 3 », alors votre argumentaire de vente serait naturel. Par exemple, nous pourrions facilement ajouter des liens vers notre magasin d’équipements pour le café après avoir parlé des meilleurs moulins à café. Ou, si nous fabriquons nos propres moulins à café, nous pourrions les présenter comme l’un des meilleurs. (C’est pourquoi je dis que le score de potentiel commercial est notre ingrédient secret.)

Le défi se présente lorsque vous traitez de sujets qui obtiennent un score de « 1 » ou de « 0 ». Ce n’est pas impossible, mais vous devrez faire preuve de créativité.

Par exemple, j’ai récemment couvert le sujet « Spécialiste SEO ». Le potentiel commercial était de « 1 » et il était difficile d’inclure un argumentaire de vente. Heureusement, j’ai remarqué que certaines offres d’emploi demandaient une expérience avec différents outils SEO (y compris nous). C’était la transition parfaite pour présenter notre produit et notre cours de certification.

Haute qualité

C’est subjectif. Les critères de chacun sont différents. Mais voici comment nous concevons la qualité :

• Précis — Pas de battage publicitaire, pas de mensonge. Chaque déclaration que nous faisons doit être aussi précise que possible.
• Clair — Pas de superflu : supprimez tous les mots et phrases inutiles. N’utilisez du jargon que lorsque cela est nécessaire. Si nécessaire, créez des illustrations pour développer des idées et des concepts.
• Utile — Il est important de mettre l’accent sur le produit, mais le contenu ne doit pas uniquement être destiné à la promotion. Le contenu doit avant tout être axé sur l’aide aux visiteurs pour résoudre leurs problèmes, tout en intégrant de manière créative notre produit dans le contexte.
• Unique — Une façon de rendre votre contenu unique est de vous impliquer dans le jeu : menez des expériences, effectuez des études de données et écrivez à partir de votre expérience personnelle. Si vous avez du mal à vous impliquer, interrogez des praticiens. Concentrez-vous sur a faitpas pourrait.

quelque chose que je recherche toujours lorsque j’évalue la crédibilité d’un écrit :

pourrait/devrait/a fait

~ pourrait : la plupart des auteurs parlent de choses que vous, le lecteur, pourriez faire. théorique. abstrait. basé sur aucune expérience de première main. devrait probablement être ignoré. « marketing de contenu » de premier ordre…

— Ryan Law (@thinking_slow) 6 décembre 2023

La détérioration de votre contenu est inévitable :

• Axé sur la recherche — Votre classement peut chuter à cause de vos concurrents. Ou vous n’étiez même pas classé la première fois. Ou l’intention de recherche de votre sujet cible a changé (par exemple, le mot couronne(L’intention de recherche de a changé au cours des années vides de 2020-2022.)
• Axé sur le produit — Vous avez peut-être de nouvelles fonctionnalités, de nouveaux services ou de nouveaux cas d’utilisation à présenter. Ou votre équipe a abandonné certaines fonctionnalités ou certains services.
• Haute qualité — Les affirmations peuvent devenir inexactes au fil du temps. Ou bien votre idée unique a eu tellement de succès que tout le monde vous a copié (et vous a surclassé). Ou bien vous avez peut-être de meilleures façons de reformuler des phrases et des paragraphes. Ou bien tout simplement, les idées, les captures d’écran et le contenu sont devenus obsolètes.

C’est pour cela qu’on ne construit pas une voie ferrée pour la faire disparaître. Il faut l’entretenir activement pour qu’elle continue à fonctionner. (Je pense au métro de Londres.) Il en va de même pour votre contenu.

Pour entretenir votre contenu, vous devez procéder à des audits réguliers. Nous le faisons tous les trimestres. Chaque rédacteur de notre équipe de blogs examine son portefeuille d’articles et sélectionne au moins trois éléments à mettre à jour. Chaque rédacteur peut également en choisir deux pour une réécriture complète.

Je vous recommande vivement de parcourir notre modèle d’audit de contenu afin que vous puissiez voir ce qui n’a pas fonctionné avec votre contenu et ce qu’il faut en faire ensuite.

Dernières pensées

Le référencement et le marketing de contenu peuvent être des types de marketing différents, mais cela ne signifie pas que vous devez faire l’un à l’exclusion de l’autre.

Les deux canaux sont hautement compatibles et, comme vous le voyez ci-dessus, peuvent être conçus comme une stratégie complète qui atteint tous les objectifs marketing importants.