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Comment développer une stratégie de contenu qui donne des résultats

Le contenu est un outil marketing puissant qui vous aide à vous connecter avec des clients potentiels et actuels tout au long de leur parcours sur votre site. Il peut vous propulser au sommet des résultats de recherche, gagner la confiance des utilisateurs et guider les prospects à mesure qu’ils progressent dans l’entonnoir marketing. Avec le bon contenu, vous pouvez atteindre les objectifs les plus ambitieux. Mais vous devez rédiger chaque élément de contenu avec beaucoup spécifique objectifs en tête.

Ce guide étape par étape vous aidera à créer une stratégie de contenu qui met les intérêts commerciaux au premier plan. Que vous envisagiez d’investir dans le marketing de contenu ou que vous en ayez assez de gaspiller des ressources sur du contenu qui passe inaperçu, cet article de blog offre un cadre solide pour votre stratégie de contenu.

Qu’est-ce qu’une stratégie de contenu ?

Votre stratégie de contenu est la feuille de route de toutes vos initiatives de création et de distribution de contenu.

Il doit correspondre aux besoins de votre entreprise et à ceux de votre public cible. Cela garantira que la valeur que votre contenu apporte à votre public cible se traduira davantage par des gains commerciaux.

Même si votre stratégie de contenu ne constitue qu’une partie de votre stratégie marketing globale, elle peut contribuer à améliorer les performances de plusieurs canaux marketing. Ceux-ci incluent le référencement, le PPC, le marketing par e-mail, les médias sociaux, les relations publiques et bien plus encore.

Note: Chaque élément de contenu que vous créez doit s’appuyer sur l’image de marque que vous souhaitez et conserver la voix distincte de votre marque. La cohérence est la clé.

Ainsi, en créant un contenu stratégiquement aligné sur vos objectifs commerciaux, vous obtenez un bien meilleur retour sur investissement.

Voyons maintenant comment procéder.

Comment créer une stratégie de marketing de contenu puissante en 10 étapes simples

Nous vous guiderons à travers chaque phase de l’élaboration d’une stratégie de contenu réussie.

Gardez à l’esprit que des stratégies de marketing de contenu efficaces peuvent évoluer avec le temps. Vous devrez peut-être éventuellement ajuster votre plan de stratégie de contenu pour mieux répondre aux défis commerciaux émergents. Vous devrez peut-être également affiner votre approche choisie en fonction de résultats intermédiaires.

Étape 1. Définissez vos objectifs de haut niveau et vos KPI

Commencez à construire votre stratégie de contenu en répondant à cette question fondamentale : Pourquoi créer du contenu autour de votre marque ?

Tout d’abord, il est important de considérer que vos objectifs peuvent varier. Peut-être souhaitez-vous augmenter votre trafic organique ciblé ou obtenir plus de prospects grâce aux appels de démonstration. Ou peut-être souhaitez-vous construire votre identité de marque ou améliorer votre taux de fidélisation de la clientèle. Selon la situation de votre entreprise, les résultats que vous avez obtenus jusqu’à présent ou les ressources disponibles, vous pouvez cibler un seul objectif ou plusieurs à la fois.

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A ce stade, ne vous limitez pas. Énumérez tous les objectifs pertinents et souhaitables que vous avez. Assurez-vous que votre les objectifs du marketing de contenu s’alignent sur vos objectifs commerciaux. Classez vos objectifs répertoriés en fonction de leur niveau d’exigence en ressources et de leur efficacité à contribuer à vos objectifs commerciaux. Pour chaque objectif, spécifiez des indicateurs de performance clés (KPI).

Exemples d’objectifs et de KPI:

  • Créez du contenu haut de gamme pour accroître la notoriété de la marque (KPI : trafic organique mensuel).
  • Rédiger des études de cas pour convaincre les clients lors de la phase de réflexion (KPI : conversions associées).
  • Contribuer aux sites Web de médias de niche pour augmenter la notoriété de la marque et le trafic de référence (KPI : pages vues sur les sites de médias, clics de référence).

Étape 2. Évaluez les performances de votre contenu existant

Pour rendre vos objectifs mesurables, vous avez besoin de données historiques. Exécutez un audit de contenu pour évaluer votre statut actuel pour chaque objectif identifié à l’étape 1. Cela vous aidera à comparer vos KPI par rapport aux performances passées afin que vous puissiez définir des attentes réalistes. Si votre liste d’objectifs est trop longue, vous souhaiterez peut-être la raccourcir. Concentrez l’analyse de votre ensemble de données sur les objectifs les plus impactants de votre stratégie de contenu.

Sur la base de vos données collectées, identifiez contenu obsolète ou contenu qui ne fonctionne pas comme prévu. Vous devrez soit mettre à jour et mettre à niveau ces éléments de contenu (ce qui nécessite l’allocation de ressources), soit les supprimer.

Étape 3. Mesurer les ressources humaines disponibles

Une fois que vous avez identifié ce qui doit être faitalignez-le avec ce qui PEUT être fait de manière réaliste et dans un délai défini; il est plus courant de mesurer les ressources sur un base mensuelle.

Si vous gérez la création de contenu en interne, pensez à toutes les équipes impliquées. Selon la structure de votre entreprise, cela peut inclure des équipes de conception, sociales, éducatives et autres. Mesurez le nombre d’heures de travail que vous pouvez consacrer, le nombre d’heures qu’il vous faut pour créer différents types de contenu (articles de blog, podcasts, vidéos, contenu de réseaux sociaux, etc.), puis convertir les heures de travail en unités de contenu. Si vous collaborez avec des pigistes, tenez compte de leurs contributions. Répartissez judicieusement vos ressources entre les activités récurrentes de marketing de contenu (par exemple les podcasts) et les expériences.

Étape 4. Évaluez et optimisez votre budget

Examinez comment votre budget est réparti entre les honoraires des pigistes, les publications sponsorisées, les logiciels dédiés, etc. Utilisez les données de performances de contenu que vous avez collectées précédemment pour évaluez si la répartition de votre budget est saine ou doit être ajusté pour refléter les objectifs de votre stratégie de contenu.

Pensez à investir dans des outils d’automatisation pour économiser du temps et de l’argent sur vos ressources humaines. Par exemple, selon une expérience, il a été démontré que l’outil de marketing de contenu de SE Ranking peut vous aider à créer des résumés de contenu détaillés en 20 minutes au lieu de deux heures. Cela peut même vous aider à rédiger un contenu en une heure au lieu de trois.

Étape 5. Spécifiez les délais

Si votre entreprise suit un cadre de planification trimestriel, vous devrez créer une stratégie de contenu autour de ces objectifs qui s’inscrivent dans cette période.

Si vous disposez de flexibilité en matière de délais, choisissez les objectifs les plus prometteurs dans votre liste. Estimation le temps dont vous auriez besoin pour créer tout le contenu nécessaire pour atteindre vos objectifs, plus le temps nécessaire pour mesurer les résultats. En règle générale, une bonne stratégie de marketing de contenu couvre une période de trois à six mois.

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Les stratégies de contenu à long terme décrivant des plans annuels ou même plus longs peuvent fonctionner mais devront peut-être être ajustées en fonction des résultats intermédiaires.

Étape 6. Établir des objectifs SMART et des résultats clés pour la période sélectionnée

Il est maintenant temps de définir clairement vos objectifs. Reliez les points en alignant tous les éléments de stratégie de contenu sur lesquels vous avez déjà travaillé. Ceux-ci inclus:

  • Objectifs que vous comptez atteindre
  • Votre période sélectionnée
  • Analyse des données historiques

Rendez vos objectifs faciles à mesurer en comparant vos résultats prévus à ce que vous avez réalisé auparavant. Désormais, vous pouvez inclure des chiffres spécifiques dans vos objectifs ou simplement y ajouter un KPI mesurable.

Exemples d’objectifs et de KPI:

  • Créez des articles de blog haut de gamme pour accroître la notoriété de la marque (KPI : 10 nouveaux articles de blog générant 1 000 pages vues uniques par mois, deux mois après la publication).
  • Créez cinq nouvelles études de cas pour convaincre les clients dès la phase de réflexion (KPI : 100 conversions associées).
  • Obtenez trois articles publiés sur des sites Web de médias de niche pour obtenir 5 000 pages vues sur les sites de médias et 600 visites de sites de référence.

Étape 7. Faites des recherches sur votre public et définissez les segments de public cible

C’est ici que personnages d’utilisateursou profils clients idéaux (ICP), entrer en jeu. Un contenu de qualité est toujours rédigé en pensant aux utilisateurs cibles. Savoir à qui vous vous adressez exactement influencera les formats de contenu que vous choisirez et les canaux de distribution les plus efficaces. Une solide compréhension des défis et des points faibles de votre public guidera votre concentrez-vous sur des idées de contenu qui trouvent un écho auprès des utilisateurs à chaque étape du cycle d’achat.

Étape 8. Générez des sujets de contenu qui correspondent aux objectifs de votre stratégie de contenu

Les sujets et formats de contenu que vous avez choisis doivent s’aligner sur les objectifs fixés et répondre aux besoins de votre public cible. En fonction de votre objectif (comme attirer du trafic organique, générer des prospects, améliorer le taux de rétention), vous devrez aborder le les problèmes auxquels vos consommateurs sont confrontés à différentes étapes de leur cycle d’achat.

Par exemple, si votre objectif est d’augmenter le trafic et la notoriété de votre marque, votre stratégie de contenu doit inclure des éléments haut de gamme destinés aux utilisateurs qui ne savent peut-être même pas qu’il existe une solution à leur problème (par exemple, en introduisant le concept de fontaines à eau pour nouveaux propriétaires de chats).

Si vous travaillez dans le secteur SaaS et que votre objectif est d’améliorer la rétention, votre définition du contenu utile peut être de l’ordre de informer les utilisateurs existants sur toutes les capacités de votre produit (par exemple, créer un guide pratique sur la façon dont votre nouvelle fonctionnalité d’IA peut gérer partiellement et automatiquement les demandes de discussion des clients.)

Pour réfléchir à des idées de contenu, pensez à tout ce que vous savez sur vos personnalités d’utilisateur. Vous pouvez également utiliser des outils dédiés pour générer des idées de contenu, comme Mindminster pour organiser vos idées, ou Répondreaupublic pour visualiser les informations brutes de recherche. Les outils de référencement dotés de nombreuses mesures de recherche, comme l’outil de recherche de mots clés de SE Ranking, peuvent également être extrêmement utiles.

Consultez nos guides pour savoir comment vous inspirer de vos concurrents et trouver des mots-clés peu compétitifs pour promouvoir votre contenu sur les moteurs de recherche.

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Conseil de pro : Vous sentez-vous dépassé par le nombre de sujets de contenu ? Commencez par identifier le contenu des piliers manquants qui correspond à votre PCI et à vos objectifs. Si certains de vos produits résolvent parfaitement les défis de votre ICP et que vous ne disposez pas encore de contenu présentant ces solutions, ils doivent absolument faire partie de votre stratégie de contenu.

Nous vous conseillons de conserver une trace de toutes les bonnes idées de contenu que vous rencontrez. Ils ne figurent peut-être pas toujours dans votre calendrier de contenu, mais le fait d’avoir un arriéré de sujets pertinents vous permettra d’élaborer plus facilement un plan de marketing de contenu à l’avenir.

Étape 9. Choisissez les formats de contenu qui intéressent le plus votre public

Tenez compte des préférences de consommation de contenu de vos acheteurs lors du choix les types de contenu les plus appropriés. Cela peut inclure des e-mails, des publications sur Facebook, des tweets, des modèles sécurisés, des articles de blog, des vidéos, etc. Si vous comptez sur le référencement pour diffuser votre contenu, assurez-vous que les sujets que vous sélectionnez ont un volume de recherche décent et sont capables d’attirer votre public cible vers votre site.

Vérifiez si les mots-clés que vous avez sélectionnés déclenchent des fonctionnalités SERP spéciales. Cela peut vous aider à choisir le type de contenu le plus approprié. Par exemple, si le SERP est dominé par des vidéos ou des podcasts, envisagez de créer ces formats au lieu des articles de blog traditionnels. Vous pouvez même investir dans les deux en réutilisant le contenu.

Réaliser des études de marché et recueillir les commentaires de vos clients sur leurs types de contenu préférés est une autre approche précieuse qui s’avérera payante.

Étape 10. Définir des références de performances par élément de contenu

Chaque élément de contenu vous créez devrait contribuer à au moins un de vos stratégie de contenules objectifs de. Pour mesurer l’impact de chaque élément de contenu individuel, définissez des critères de performance. Les mesures de marketing de contenu spécifiques que vous utilisez varieront en fonction de vos objectifs. Par exemple, si vous souhaitez augmenter votre trafic, identifiez la quantité de trafic que vous espérez attirer de chaque élément de contenu. Si vous êtes à la recherche de leads, précisez le nombre exact. Utilisez les données historiques que vous avez collectées précédemment pour faire ces estimations.

Les prévisions SEO et les performances marketing globales peuvent être délicates, et vos estimations ne sont pas toujours précises, mais plus vous accumulez de données au fil du temps, plus vos prévisions seront précises. Après tout, s’appuyer sur les données est le seul moyen d’élaborer une stratégie de marketing de contenu vraiment efficace.

Rassembler tout cela

Construire une stratégie de contenu complète nécessite beaucoup de recherches. Vous avez besoin d’une vision claire de votre destination, d’une compréhension du contenu qui résonne auprès de vos lecteurs et d’une évaluation des ressources nécessaires pour produire le contenu précieux décrit dans votre plan de contenu. Bien que comprendre toutes ces données puisse être intimidant au début, une fois que vous les avez compris et que vous découvrez les avantages d’une planification minutieuse, il n’y a plus de retour en arrière.

منبع: https://seranking.com/blog/how-to-develop-content-strategy/