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Fusil de chasse ou tireur d’élite ? Choisissez votre tactique de sensibilisation SEO

La sensibilisation SEO consiste à contacter les propriétaires de sites Web et à leur demander des liens vers votre site Web. Mais quelle est la meilleure approche à adopter ?

Les liens sont un facteur majeur de classement Google. Même si ce n’était pas le cas, un lien d’un site Web populaire vers le vôtre renverrait les visiteurs vers votre site et donnerait une belle apparence à votre entreprise et à votre marque.

Mais les backlinks de haute qualité ne se créent pas tout seuls : vous devez être proactif pour les obtenir. C’est là qu’intervient la sensibilisation SEO.

Comment obtenir des liens de haute qualité grâce à la sensibilisation SEO

Se réveiller et découvrir que vous avez obtenu un lien provenant du New York Times ou d’autres sites de haute autorité n’arrivera tout simplement pas à moins que vous :

  • Créer quelque chose de précieux
  • Trouver un public approprié à atteindre
  • Parlez-en aux éditeurs (en utilisant un argumentaire convaincant)

Créer quelque chose de précieux

Si vous offrez quelque chose de valeur au prospect lorsque vous lui proposez, vous pouvez éviter que votre e-mail ne soit instantanément jeté à la poubelle.

Il doit s’agir de quelque chose que leur public adorera : vous aurez alors toutes les chances d’être crédité d’un lien retour vers votre site.

Voici 9 idées pour créer quelque chose que les éditeurs souhaitent publier sur leur site Web.

Ce que c’est Pas
Nouvelle recherche industrielle Fournissez à votre prospect des recherches mises à jour sur un sujet sur lequel il a déjà écrit
Nouvelles statistiques Fournissez de nouvelles statistiques pertinentes pour votre secteur qui pourraient intéresser les prospects.
Nouveaux résultats d’enquête Fournissez les résultats d’une enquête que vous avez créée sur un sujet qui les intéresse ou sur lequel ils ont déjà écrit
Citations d’experts Soyez la source d’expertise sur un sujet en fournissant des citations sur un sujet sur lequel votre prospect a écrit
Contenu mis à jour Fournissez à votre prospect du contenu mis à jour sur un sujet qui pourrait l’intéresser
Nouveau cours Partagez votre cours avec un prospect dont le public le trouverait intéressant
Nouveaux guides ou ressources d’apprentissage Partagez vos ressources d’apprentissage avec un prospect dont le public trouverait cela utile
Nouvelles vidéos Partagez une vidéo que le public de votre prospect trouverait intéressante
Quelque chose de divertissant Partagez quelque chose de divertissant que le public de votre prospect trouverait divertissant

Cette liste n’est pas complète, mais avec un peu de créativité, vous pouvez l’utiliser comme base pour identifier quelque chose de valeur au sein de votre secteur que vous pouvez utiliser pour le présenter aux éditeurs.

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Trouver un public approprié

Identifier un public approprié pour votre sujet est facile à l’aide d’un outil comme Content Explorer d’Ahrefs. Disons que je voulais présenter une nouvelle série de statistiques SEO à quelqu’un qui a déjà écrit sur le sujet.

Pour ce faire, commencez par saisir le sujet général : j’ai saisi « Statistiques SEO ».

Utilisation de Content Explorer pour trouver des prospects de liens, via Content Explorer d'Ahrefs

Une fois que vous avez trouvé un blog approprié, ajoutez-le à votre feuille de calcul. Voici un exemple de modèle de lien vers un prospect J’ai créé un outil que vous pouvez utiliser pour suivre vos efforts de sensibilisation en matière de référencement.

Conseil

Vous pouvez également utiliser les alertes Ahrefs pour surveiller votre sujet, donc si quelqu’un le mentionne, vous recevez une notification.

"Statistiques de référencement" capture d'écran de l'alerte, via les alertes d'Ahrefs

Parlez-en aux éditeurs (en utilisant un argumentaire convaincant)

Une fois que vous avez identifié quelque chose de valeur et trouvé un public approprié, vous devez fournir un argumentaire convaincant aux éditeurs, avec pour résultat final l’obtention d’un lien sur leur site.

Envoyer des e-mails dans l’éther et prier pour qu’un prospect de lien les lise n’est une idée amusante pour personne.

Voici trois approches que vous pouvez utiliser pour vos efforts de sensibilisation :

1. Shotgun (alias la méthode de sensibilisation « pulvérisez et priez »)

Comme son nom l’indique, l’approche fusil de chasse n’est pas la stratégie la plus subtile.

L’idée de l’approche shotgun est d’envoyer un e-mail de sensibilisation sans aucune personnalisation à de nombreux prospects liés au lien. Cela ne nécessite pas non plus d’outils supplémentaires : un simple compte de messagerie suffit pour commencer.

Par exemple, avec Shotgun, même le nom de la personne à qui vous envoyez un e-mail ne sera pas mentionné.

Comment présenter (et exemple de modèle)

L’e-mail de sensibilisation utilisant l’approche shotgun ressemblera à ceci :

Illustration de l'approche de sensibilisation au fusil de chasse

Soyons réalistes : ce n’est pas le modèle de sensibilisation le plus engageant.

Mais ce qui lui manque en termes de personnalisation, il le compense en termes de rapidité de création. Ce type de modèle est utile pour les débutants en sensibilisation SEO ou si vous souhaitez faire passer le message rapidement.

Avantages

C’est rapide d’envoyer les emails. Et cela ne nécessite pas beaucoup d’expertise pour démarrer.

Les inconvénients

Il peut apparaître comme du spam et être ignoré par les destinataires. Pour cette raison, cela pourrait avoir un impact sur la réputation de votre marque si vous utilisez cette méthode à plusieurs reprises avec un mauvais ciblage d’audience.

2. Sniper (une méthode de sensibilisation plus personnalisée)

L’approche du tireur d’élite adopte l’approche opposée à celle du fusil de chasse. Plutôt que de pulvériser sur Internet des centaines d’e-mails avec une personnalisation minimale, l’approche du ، est 100 % manuelle et hautement ciblée.

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Comment présenter (et exemple de modèle)

Avec l’approche du tireur d’élite, votre e-mail de sensibilisation pourrait ressembler à ceci.

Illustration de l'approche de sensibilisation des tireurs d'élite

Comme vous pouvez le constater, chaque email est 100% personnalisé en fonction de la personne que vous ciblez.

Ainsi, avec cette approche, vous devrez avoir une bonne compréhension de vos prospects de liens avant de leur envoyer un e-mail. Je trouve que la meilleure façon d’y parvenir est de se mettre dans leur chaussures.

Pour ce faire, posez-vous ces trois questions :

  • Pourquoi devraient-ils ouvrir votre e-mail ? Comment capter leur intérêt dès la ligne d’objet ?
  • Pourquoi devraient-ils être intéressés par le contenu de votre e-mail ? Quel est le crochet ?
  • Pourquoi devraient-ils créer un lien vers votre site Web ? Rendez votre argumentaire suffisamment convaincant pour qu’ils soient prêts à partager le contenu et à le référencer avec un lien.

Une fois que vous avez couvert les bases, utilisez la liste de contrôle ci-dessous pour vous assurer que vos e-mails de sensibilisation cochent toutes les cases.

1. Personnalisez-le – Adressez-vous au destinataire par son nom et mentionnez quelque chose de spécifique à son sujet ou à son site Web dans votre e-mail.

2. Utilisez une ligne d’objet attrayante – Créez une ligne d’objet qui attire l’attention et se rapporte au contenu de votre e-mail.

3. Soyez humain– Écrivez pour d’autres personnes et soyez honnête sur ce que vous voulez et pourquoi vous envoyez un e-mail.

4. Indiquez clairement le but de l’e-mail – Expliquez pourquoi vous contactez et les avantages pour le destinataire.

5. Utilisez un ton professionnel – Maintenir professionnalisme et respect tout au long.

6. Ajoutez un appel à l’action clair (CTA) – Indiquez ce que vous voulez que le destinataire fasse ensuite.

7. Montrez votre gratitude – Exprimez votre gratitude pour leur temps et leur considération.

8. Relisez-le – Vérifiez les fautes de grammaire et d’orthographe (avant de l’envoyer !).

9. Assurez-vous qu’il est conforme – Assurez-vous que votre courrier électronique est conforme aux réglementations en matière de confidentialité et de marketing par courrier électronique du pays.

Si vous adoptez cette approche avec votre sensibilisation SEO, vous aurez alors les meilleures chances d’obtenir des liens de vos prospects en utilisant cette approche.

Avantages

En comparaison directe, l’approche du tireur d’élite a généralement un taux de réussite plus élevé que l’approche du fusil de chasse en raison de son approche personnalisée.

À mon avis, l’approche du ، est la meilleure stratégie pour les entreprises ayant un profil de liens solide et qui souhaitent un flux constant de liens de haute qualité provenant d’éditeurs de haute qualité.

Les inconvénients

La méthode du tireur d’élite est presque impossible à mettre à l’échelle en raison de la nature de la personnalisation et de la recherche impliquée. Cela nécessite également des compétences de négociation expertes pour obtenir un lien d’un prospect et nécessite généralement des e-mails de suivi pour garantir que vous obtenez le lien. Pour cette raison, cela peut prendre beaucoup de temps.

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3. Fusil à lunette (une approche hybride)

L’approche du fusil de chasse à lunette combine les meilleurs éléments du fusil de chasse et du tireur d’élite en une seule méthode (il s’agit d’une approche hybride) utilisant principalement la personnalisation automatisée via des variables dynamiques.

Note latérale.

Les variables dynamiques à des fins de sensibilisation sont des mots dont la valeur est déterminée lors de l’envoi de l’e-mail. Les variables dynamiques sont généralement indiquées par des accolades ou des crochets avant et après le mot. Pour envoyer des e-mails avec des variables dynamiques à grande échelle, vous aurez besoin d’un outil de sensibilisation tel que Buzzstream.

C’est ma méthode de sensibilisation préférée, car elle est beaucoup plus facile à mettre à l’échelle que l’approche du tireur d’élite. Elle a également généralement un taux de réussite plus élevé que l’approche shotgun, car vous pouvez généralement envoyer des e-mails hautement personnalisés.

Comment présenter (et exemple de modèle)

L’approche hybride utilise beaucoup plus de variables dynamiques pour atteindre un niveau de personnalisation décent. Le but n’est pas de donner l’impression que l’e-mail est du spam.

Voici un exemple de la façon dont vous pouvez incorporer des variables dynamiques dans un e-mail présentant quelque chose de valeur sur lequel vous avez travaillé et que vous êtes prêt à partager.

Illustration de l'approche de sensibilisation au fusil de chasse à portée

Une fois que vous disposez de ce modèle de base, vous pouvez l’appliquer à n’importe lequel des différents éléments de valeur dont nous avons parlé plus tôt.

Voici quelques exemples que vous pourriez utiliser pour le {{value_topic}} variable.

  • Nouvelle recherche industrielle: “(Nous venons de) créer une toute nouvelle ressource de recherche industrielle qui évalue la vitesse des sites de plus de 1 000 sites Web”
  • Nouvelles statistiques: “(Nous venons de) organiser 79 statistiques SEO qui résument l’état actuel du référencement”
  • Nouveaux résultats d’enquête: “(Nous venons de) terminer notre enquête annuelle sur les salaires pour l’industrie du référencement aux États-Unis”
  • Citations d’experts: (Nous venons de) compiler certains des avis d’experts les plus controversés sur l’avenir du référencement”

…vous avez eu l’idée.

Il existe de nombreuses autres variables dynamiques que vous pouvez inclure dans votre argumentaire de sensibilisation. Mais je recommanderais de commencer simplement et de progresser.

Conseil

Plus de variables dans votre argumentaire ne le rendent pas nécessairement plus personnalisé : vous risquez de compliquer excessivement votre argumentaire si vous en ajoutez plus que ce qui est strictement nécessaire. Lorsque vous débutez avec l’approche hybride, il est généralement préférable de commencer simplement et d’affiner votre modèle au fur et à mesure.

Avantages

L’approche hybride est plus évolutive que l’approche ، mais présente un niveau de personnalisation similaire grâce à des variables dynamiques. Cela en fait l’une des meilleures méthodes de sensibilisation pour l’acquisition de liens.

Les inconvénients

La mise en place d’une campagne en utilisant l’approche hybride ciblée peut prendre du temps, car vous devez personnaliser votre modèle en fonction d’un segment d’audience particulier, mais lorsqu’il est opérationnel, il peut s’avérer extrêmement efficace.

Apprendre encore plus

Dernières pensées

Ne tournons pas autour du ، : la sensibilisation SEO consiste à obtenir des liens.

Mais pour obtenir des liens, vous devez offrir quelque chose de valeur en retour. Sinon, vous perdez votre temps. De plus, si votre discours est simplement « lien s’il vous plaît », ne soyez pas surpris si vous obtenez un silence radio en retour.

Pour cette raison, la meilleure approche pour la sensibilisation SEO est l’approche hybride « scope shotgun ». Dans un monde d’e-mails incessants, un peu de personnalisation peut faire la différence entre quelqu’un qui répond à votre e-mail plutôt que de le glisser directement à la poubelle.

Quelle est votre expérience en matière de sensibilisation SEO ? Vous avez d’autres questions ? Cinglez-moi sur X (anciennement Twitter.) 🙂

منبع: https://ahrefs.com/blog/seo-outreach/