باز ، رشد نام تجاری: استراتژی‌هایی برای بازاریابان B2B و تجارت الکترونیک

در چشم انداز دیجیتالی امروزی که به سرعت در حال تحول است، توسعه موثر برند به چیزی بیش از یک محصول یا خدمات نوآورانه نیاز دارد. برای بازاریابان B2B و تجارت الکترونیک، درک پیچیدگی های استراتژی های رشد در مراحل مختلف توسعه کسب و کار بسیار مهم است.

تجزیه و تحلیل اخیر از 71 برند، بینش های ارزشمندی را در مورد استراتژی های بهینه برای استارت آپ ها، شرکت های بزرگ، برندهای بالغ و کسب و کارهای عمدتاً آفلاین ارائه می دهد. این چیزی است که ما یاد گرفتیم.

شروع: ساختن بنیاد

استراتژی کلیدی: استارت‌آپ‌ها بر روی کانال‌های تأثیر محور مانند شبکه‌های اجتماعی پولی تمرکز می‌کنند تا پایگاه مخاطبان خود را ایجاد کنند. این رویکرد برای به دست آوردن دید و ایجاد اولین ردپای قوی در بازار ضروری است.

مطالعه موردی: سگ و سگ این استراتژی را با استفاده از اهرم تامین اجتماعی برای دستیابی به درآمدهای قابل توجه از یک سال به سال دیگر و در عین حال بهبود هزینه های کسب نشان داد. این گام اساسی برای ایجاد زمینه برای رشد و ثبات آینده بسیار مهم است.

مرحله مقیاس بندی: افزایش سرعت تبدیل

استراتژی کلیدی: برای scaleup ها، که قبلاً مخاطب ایجاد کرده اند، تمرکز بر روی فعالیت های تبدیل است. افزایش هزینه‌ها در رسانه‌های تأثیر محور به ادامه تولید تقاضا و در عین حال حفظ تعادل با هزینه‌های خرید کمک می‌کند.

مطالعه موردی: خزانه بنزین این رویکرد را با موفقیت به کار برده است و حضور خود را در متا افزایش داده و در عین حال افزایش هزینه را به حداقل می رساند. این مرحله اهمیت مخارج کارآمد برای به حداکثر رساندن نرخ تبدیل و حفظ شتاب رشد را برجسته می کند.

مرحله بلوغ: گسترش افق

استراتژی کلیدی: برندهای بالغ برای جلوگیری از اشباع بازار و کشف فرصت‌های توسعه بین‌المللی، در فعالیت‌هایی با قیف بالاتر سرمایه‌گذاری می‌کنند. این محور استراتژیک رشد پایدار و تنوع بازار را تضمین می کند.

مطالعه موردی: نمایندگی کند تلاش‌های خود را بر روی TikTok افزایش داده‌اند تا رشد و اثربخشی متا را بهبود بخشد. با گسترش حضور خود در ایالات متحده، آنها نشان داده اند که چگونه برندهای بالغ می توانند با اشباع مقابله کنند و به دنبال بازارهای جدید برای موفقیت مداوم باشند.

برندهای آفلاین جریان اصلی: کانال های دیجیتال را در آغوش بگیرید

استراتژی کلیدی: اکثر برندهای آفلاین عمدتاً در کانال های مبتنی بر کلیک مانند Performance Max سرمایه گذاری می کنند. با این حال، تجزیه و تحلیل فرصت های قابل توجهی را در فضای اجتماعی پرداخت شده نشان می دهد، که یک رویکرد متعادل برای نتایج بهینه را پیشنهاد می کند.