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Saviez-vous que les entreprises gagnent en moyenne 2,75 $ de revenus pour chaque dollar dépensé en référencement ?

Nous sommes désormais tous conscients que le référencement n’est pas seulement un mot à la mode : c’est un investissement essentiel qui peut augmenter considérablement vos résultats. Cependant, le véritable défi réside dans la mesure et la maximisation du ROI SEO de vos efforts.

Le SEO ROI, ou Retour sur Investissement, mesure la rentabilité de vos efforts SEO. Il est calculé en comparant le bénéfice net généré par les activités de référencement aux coûts engagés pour exécuter ces activités.

Dans cet article, nous verrons comment mesurer et améliorer le retour sur investissement du référencement. Nous discuterons également des indicateurs clés que vous devez suivre, des outils qui peuvent vous aider à surveiller vos performances et de la manière de mesurer le retour sur investissement du référencement.

Alors, sans plus tarder, commençons.

1 Qu’est-ce que le retour sur investissement du référencement ?

SEO ROI, ou Search Engine Optimization Return on Investment, est une mesure utilisée pour évaluer la rentabilité et l’efficacité des activités de référencement.

Il mesure les revenus générés par les efforts de référencement par rapport aux coûts engagés dans ces efforts. Essentiellement, le ROI SEO répond à la question : Les ressources consacrées au référencement apportent-elles un retour positif ?

La formule de calcul du ROI SEO est la suivante :

SEO ROI = (revenus du SEO – coût des investissements SEO)/(coût du SEO) *100

Revenus du référencement : Les revenus sont directement attribuables au trafic de recherche organique après soustraction des coûts associés (comme les coûts de production ou de service).

Coût du référencement : Le total des dépenses liées au référencement, qui peuvent inclure les salaires, les outils et les services externalisés.

Par exemple, disons qu’une entreprise dépense 1 500 $ en référencement par mois. Cela comprend les frais d’embauche d’un expert SEO, les frais d’abonnement aux outils de référencement et d’autres dépenses connexes.

Grâce à ces efforts, la société génère 5 000 $ de revenus grâce au trafic de recherche organique. Le bénéfice net sera le revenu moins les coûts supplémentaires (par exemple, les coûts de production), mais pour des raisons de simplicité, supposons que 5 000 $ correspondent au bénéfice net.

À l’aide de la formule, le retour sur investissement du référencement sera calculé comme suit : ROI du référencement = 5 000 $ – 1 500 $/1 500 $ * 100 = Cela signifie que pour chaque dollar dépensé en référencement, l’entreprise a gagné 2,33 $ de profit.

2 Importance de mesurer le retour sur investissement du référencement

Nous savons que le référencement est là pour rester. Mesurer le retour sur investissement du référencement est important car il quantifie les retours financiers des efforts de référencement, justifiant l’investissement et guidant l’allocation des ressources vers les stratégies les plus efficaces.

Comprendre le retour sur investissement du référencement aide justifier les dépenses impliquées en référencement activités en montrant un lien clair entre investissement et rendement.

En analysant le ROI SEO, vous pouvez identifier quelles stratégies et tactiques sont les plus efficacespermettant une meilleure allocation des ressources.

Le ROI SEO fournit une mesure concrète du succès, vous aidant évaluer l’efficacité des campagnes SEO.

Les informations issues des calculs de retour sur investissement vous permettent de optimiser les budgets, diriger les fonds vers les activités de référencement les plus rentables.

Les entreprises qui mesurent et améliorent continuellement leur retour sur investissement SEO peuvent acquérir un avantage concurrentiel en générant efficacement plus de trafic organique et en augmentant leur part de marché.

Par exemple, en utilisant l’outil Ahrefs Site Explorer, nous constatons qu’Amazon reçoit environ 512 millions de visiteurs organiques par mois, ce qui peut coûter 4,6 millions de dollars en dépenses publicitaires mensuelles s’il acquérait ce trafic à partir de publicité payante.

3 Comment mesurer le retour sur investissement du référencement

Voyons maintenant comment mesurer le retour sur investissement pour le référencement.

3.1 Mise en place d’objectifs et de KPI

Pour mesurer efficacement le retour sur investissement du référencement, commencez par définir des objectifs commerciaux clairs.

Ces objectifs doivent correspondre à vos objectifs commerciaux globaux et être spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et limités dans le temps (SMART).

Les objectifs commerciaux incluent l’augmentation du trafic sur le site Web, l’augmentation des ventes en ligne, l’amélioration de la notoriété de la marque et l’amélioration de l’engagement des clients.

Identifier les indicateurs de performance clés (KPI) alignés sur les objectifs

Une fois que vous avez défini vos objectifs commerciaux, identifiez les indicateurs de performance clés (KPI) pour vous aider à mesurer les progrès vers ces objectifs.

Les KPI SEO incluent le trafic organique, les taux de conversion, les taux de rebond, la durée moyenne des sessions et le classement des mots clés.

L’alignement des KPI sur vos objectifs commerciaux garantit que vous suivez les bonnes mesures pour déterminer l’efficacité de vos efforts de référencement.

3.2 Calculer le coût des efforts de référencement

Tout d’abord, vous devez calculer le coût total de votre investissement en référencement.

Ajoutez tous les coûts associés au canal. Une fois que vous avez compilé ces dépenses, vous pouvez utiliser le total comme chiffre d’investissement.

Coûts de référencement internes et externalisés

Lorsque vous calculez le coût des efforts de référencement, déterminez si vous gérez le référencement en interne ou si vous l’externalisez. Les coûts internes comprennent les salaires, les avantages sociaux et la formation de votre équipe SEO, tandis que les coûts externalisés peuvent inclure les frais d’agence ou les tarifs des entrepreneurs.

Coûts des outils et des logiciels

Tenez compte des coûts des outils de référencement et des abonnements aux logiciels, tels que Ahrefs, Semrush, etc. Ces outils sont essentiels pour un référencement efficace mais peuvent ajouter des coûts importants à votre budget global.

Référez-vous à notre tutoriel dédié aux outils SEO gratuits pour améliorer vos performances SEO sans vous ruiner.

Calculs d’investissement en temps

Le temps est un facteur essentiel dans le calcul des coûts de référencement. Estimez le temps que votre équipe consacre aux tâches de référencement, telles que la recherche de mots clés, la création de contenu, la création de liens et l’analyse des performances. Attribuez une valeur monétaire à cette période en fonction des taux horaires pour obtenir une image complète de votre investissement SEO.

3.3 Suivre et analyser les conversions

Il est important de mesurer avec précision la valeur de chaque conversion pour les suivre et les analyser efficacement pour le retour sur investissement SEO.

Cette étape implique l’utilisation d’outils tels que Google Analytics 4 (GA4) pour obtenir des informations sur les revenus de votre entreprise générés par la recherche organique. Cependant, il est important de noter que le type de conversions suivies et les valeurs qui leur sont attribuées varient en fonction de la nature de votre entreprise.

Pour les magasins de commerce électronique, le suivi des conversions consiste à extraire les données de vente directement des transactions en ligne. Cela vous permet de mesurer avec précision les revenus générés par le trafic de recherche organique.

Avec GA4 ou un outil similaire, vous pouvez configurer le suivi du commerce électronique pour surveiller des indicateurs clés tels que les revenus totaux, les taux de conversion et la valeur moyenne des commandes.

Suivi des valeurs de conversion du trafic organique

Pour suivre les valeurs de conversion organique, accédez à Rapports dans votre propriété GA4.

Cliquer sur Acquisition → Tout le trafic → Source/Support. Localisez le Recherche Organique ligne et cliquez dessus pour segmenter vos données de trafic spécifiquement pour la recherche organique.

Ensuite, explorez le Événements pour afficher les données liées à vos conversions de trafic organique.

Utilisez des mesures telles que le nombre total d’utilisateurs, les revenus totaux, etc., pour évaluer les performances de votre trafic organique.

Comparez les performances de conversion au fil du temps, identifiez les tendances et identifiez les domaines à optimiser.

Suivi des valeurs de conversion du commerce électronique

Pour commencer à collecter des données de conversion de commerce électronique, intégrez des événements de commerce électronique à votre site Web à l’aide de Google Tag Manager (GTM).

Une fois que vous aurez lancé le suivi, vous aurez accès à un rapport de commerce électronique dans Google Analytics, qui offre des informations complètes sur vos transactions.

Pour accéder à ce rapport, accédez à Rapports → Monétisation → Achats de commerce électronique dans Google Analytics, comme indiqué ci-dessous.

Ensuite, concentrez-vous sur le trafic organique.

Cliquer sur Ajouter un filtre et sélectionnez Source/support de session dans le menu déroulant sous Dimension. Choisir google/organique parmi les options répertoriées sous Valeurs des dimensions. Enfin, cliquez sur Appliquer pour mettre en œuvre le filtre.

Clique sur le Connaissances en haut à droite, et l’outil affichera le revenu total pour la période sélectionnée.

3.4 Comprendre les conversions assistées

Les conversions assistées sont des interactions qu’un public a avec votre site Web menant à une conversion, mais ne constituent pas l’interaction finale avant que la conversion n’ait lieu.

Ces points de contact sont importants pour guider le public tout au long de son parcours et peuvent inclure divers canaux tels que la recherche organique, les médias sociaux, le marketing par e-mail et la publicité payante.

Dans le contexte du référencement, les conversions assistées soulignent l’importance de la recherche organique en tant que facteur contribuant aux conversions, même si ce n’est pas le canal final par lequel la conversion se produit.

Dans GA4, cliquez sur Publicité → Attribution → Chemins d’attributioncomme indiqué ci-dessous.

Choisissez l’événement de conversion que vous souhaitez analyser. Vous verrez comment la recherche organique contribue aux différents points de contact dans les parcours de conversion des clients.

Tant que vous connaissez le coût et les retours, vous pouvez calculer le retour sur investissement SEO de votre campagne à l’aide de sa formule.

4 Les défis du calcul du retour sur investissement SEO

Parlons maintenant des défis du calcul du ROI SEO.

• Décalage dans les résultats: Le SEO est une stratégie à long terme, et les résultats ne sont pas immédiats. Cela peut prendre plusieurs mois pour constater des changements significatifs dans le trafic organique et les conversions dus aux efforts de référencement. Ce décalage dans le temps rend difficile la corrélation directe des activités de référencement avec le retour sur investissement, car les avantages s’accumulent sur une période prolongée.
• Facteurs externes: Les mises à jour des algorithmes, les changements de politique des moteurs de recherche et les tendances du marché peuvent avoir un impact sur les performances du référencement, provoquant des fluctuations du trafic et compliquant l’évaluation du retour sur investissement.
• Intégration de données: Un calcul précis du retour sur investissement nécessite l’intégration de données provenant de plusieurs sources. Assurer la cohérence et la précision sur des plateformes telles que Google Analytics et Search Console est un défi.
• Quantification des mesures non liées aux revenus : Le référencement améliore les mesures non liées aux revenus telles que la notoriété de la marque et l’autorité du site. Ces avantages indirects sont difficiles à quantifier en termes de rendements financiers immédiats.

5 Questions fréquemment posées

6 Conclusion

Comprendre et mesurer le ROI SEO est essentiel si vous cherchez à optimiser votre stratégie marketing.

En calculant avec précision le retour sur investissement des efforts de référencement, vous pouvez prendre des décisions éclairées, allouer les ressources plus efficacement et démontrer la valeur des activités de référencement aux parties prenantes.

SEO ROI fournit un aperçu de l’efficacité de vos stratégies de référencement et met en évidence les domaines à améliorer. Malgré les défis, une approche globale comprenant la définition d’objectifs clairs, l’utilisation des bons outils et un suivi continu des performances peut apporter des avantages significatifs à long terme.

En fin de compte, le référencement est un investissement à long terme qui, lorsqu’il est exécuté et mesuré correctement, peut générer une croissance et une rentabilité substantielles.

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