Comment Direction.com a aidé son client à obtenir 10 fois plus de trafic

Une agence de référencement a fait des merveilles pour une entreprise de formation au port d’armes dissimulée, l’aidant à surpasser ses concurrents en améliorant sa présence en ligne et en obtenant une augmentation stupéfiante de 10 fois son trafic organique. C’est l’histoire de leur succès.

Agence

Direction.com est une agence de référencement et une société de logiciels de marketing basée aux États-Unis et appartenant à des vétérans. Leur mission est d’aider les entreprises à générer du trafic ciblé et des prospects en améliorant leur présence en ligne. L’équipe SEO interne de Direction.com est spécialisée dans la création et l’exécution de campagnes SEO sur mesure. Ils utilisent diverses techniques de référencement pour aider leurs clients à se classer plus haut dans les SERP et à attirer plus de visiteurs sur leur site Web. Ceux-ci incluent l’optimisation sur la page, la création de liens et le marketing de contenu.

Direction.com s’engage également à faire preuve de transparence et de responsabilité. Leurs clients ont accès à un portail client où ils peuvent suivre les rapports de référencement en temps réel, consulter la feuille de route de leur campagne et discuter directement avec l’équipe.

Client

Coalition cachée est un fournisseur de certification de permis de port dissimulé et de formation sur le droit des armes à feu. Ils proposent divers cours et ressources, notamment des cours de certification de permis de port dissimulé, une formation sur le droit des armes à feu, des cours de sécurité et d’autodéfense, des cours et des webinaires en ligne, ainsi qu’un programme d’adhésion qui donne accès à des ressources exclusives et à des réductions.

Concealed Coalition est la première entreprise de formation aux armes à feu à proposer des programmes d’études approuvés par l’État dans les 50 États. Ils utilisent des méthodes pédagogiques innovantes pour enseigner aux étudiants de tous niveaux d’expérience comment porter une arme dissimulée de manière sûre et responsable.

En janvier 2021, Concealed Coalition s’est associé à Direction.com pour améliorer sa présence en ligne.

Objectifs

Le plan à long terme de Concealed Coalition était de réduire sa dépendance à une publicité coûteuse en établissant une solide présence organique. Leurs objectifs SEO immédiats étaient les suivants :

• Obtenez un trafic organique élevé pour les expressions de mots clés critiques, telles que «Permis de transport dissimulé.»
• Dépassez le principal concurrent de Concealed Coalition, US Concealed Carry, pour les termes de recherche qui génèrent du trafic et des ventes qualifiés.
• Augmenter la part du trafic organique contribuant aux ventes pour compenser leur dépendance aux dépenses PPC mensuelles, qui avaient atteint 20 000 $/mois.
• Établissez leur marque en tant qu’autorité du secteur en veillant à ce que leurs guides de réciprocité étatiques soient classés sur la première page de Google pour chaque État qu’ils desservent.

Processus

L’approche de Direction.com pour la campagne de référencement de Concealed Coalition tournait autour de la création de contenu et de la création de liens, à la fois en interne et via des backlinks. SE Ranking a servi de principal outil de référencement tout au long de la campagne.

Connor Wilkins

Directeur marketing chez Direction.com

Nous utilisons SE Ranking pour élaborer des stratégies de référencement gagnantes pour nos clients. Leur suite d’outils permet des études de marché robustes, des analyses concurrentielles et des audits de sites Web, qui servent tous à éclairer nos feuilles de route de campagne de référencement.

Examinons maintenant de plus près leur projet, étape par étape.

1. Analyser le marché et la concurrence pour trouver des opportunités.

Au début du projet, Direction.com a exploré le paysage concurrentiel, analysant les concurrents directs de Concealed Coalition. Ils ont utilisé le module de recherche concurrentielle de SE Ranking pour obtenir des informations approfondies sur les stratégies de référencement des concurrents de leurs clients. Cela leur a permis de procéder à une rétro-ingénierie de leurs tactiques pour développer des stratégies encore plus efficaces afin de les surpasser dans les SERP pour les mots-clés de grande valeur.

Direction.com a également comparé divers mots-clés concurrents à ceux de leurs clients pour identifier les domaines à améliorer et ajuster leur stratégie de référencement en conséquence. Direction.com a également comparé diverses mesures de référencement, notamment le trafic et la confiance de domaine, pour comprendre où se situe le site Web de son client par rapport à la concurrence.

La réalisation d’une analyse SERP a fourni à Direction.com des informations précieuses sur la concurrence biologique. Cela englobait les concurrents directs, le classement de leurs mots clés, les niveaux de difficulté des mots clés et les volumes de recherche. Ces informations ont aidé Direction.com à identifier des idées pour optimiser le contenu et les éléments de la page afin de les aligner sur les attentes des utilisateurs et les préférences des moteurs de recherche. Cette approche a permis d’améliorer la visibilité de Concealed Coalition dans les SERP.

Connor Wilkins

Directeur marketing chez Direction.com

L’une des caractéristiques les plus remarquables de SE Ranking est sa capacité à fournir une analyse complète des mots clés des concurrents. Cela nous aide non seulement à planifier une feuille de route SEO complète, mais également à garder une longueur d’avance et à cibler continuellement les bons mots-clés qui généreront du trafic et des conversions.

De plus, la fonction de surveillance des concurrents de SE Ranking a aidé Direction.com à rester informé des activités de ses concurrents dans les recherches organiques et payantes. En surveillant et en comparant en permanence diverses mesures de référencement par rapport à ses concurrents, Direction.com pourrait prendre des décisions fondées sur des données pour améliorer la visibilité et les performances en ligne de Concealed Coalition.

2. Identifier les mots-clés les plus performants

Après une analyse approfondie de ses principaux concurrents, Direction.com a soigneusement sélectionné les mots-clés qui auraient le plus grand impact sur la réussite du projet.

Ils ont commencé par analyser les variantes des mêmes mots-clés sur lesquels Concealed Coalition enchérissait pour sa campagne PPC. Plusieurs options ont été évaluées en fonction du score de difficulté des mots clés, du volume de recherche et de la concurrence. En conséquence, ils ont décidé de cibler tous les États américains en utilisant les variantes de mots clés suivantes :

• “Permis de transport dissimulé (État)”
• “Réciprocité de portage dissimulé (État)”
• “(État) CCW»
• “Lois sur les armes à feu (État)”
• “(État) Transport dissimulé»

En ciblant ces mots-clés, Direction.com avait l’intention de compenser les frais PPC de son client et de les remplacer par du trafic organique. De plus, ces termes avaient généré une tonne de trafic organique vers le site Web de leur concurrent, ils voulaient donc l’absorber et le diriger vers Concealed Coalition.

Une fois la liste de mots clés prête, ils pourraient passer à la création de contenu optimisé.

3. Créer du contenu bien optimisé et organisé

Pour consolider la position de Concealed Coalition en tant que leader du secteur et éclipser la concurrence, Direction.com a créé une stratégie de contenu bien pensée. Leur stratégie comprenait deux éléments clés :

• Un hub de contenu complet: Ce hub a servi à informer les utilisateurs sur la réciprocité des États, les lois sur les armes à feu et les droits de port dissimulé dans chaque État américain.
• Contenu supplémentaire de grande valeur: Composé d’articles de blog, ce composant visait à engager et à éduquer en permanence leur public.

Au cœur de la stratégie de contenu se trouvait un cluster de contenu de 50 pages. Il a été conçu pour fournir des tonnes d’informations utiles aux utilisateurs tout en ciblant des mots-clés spécifiques à longue traîne et orientés localement. Ces longues pages, totalisant plus de 3 000 mots chacune, fournissaient des guides détaillés sur les lois sur les armes à feu, les accords de réciprocité entre États, les processus d’acquisition de portage dissimulé, et bien plus encore.

Direction.com a produit chaque mois cinq pages sur la réciprocité des États et quatre articles de blog réguliers. La stratégie de contenu déployée par Direction.com a été spécifiquement adaptée au public cible de son client. La section de présentation de l’intention des mots clés de SE Ranking de l’outil de recherche de mots clés montre comment Direction.com a équilibré le contenu informatif et commercial pour générer du trafic vers le site Web de son client et augmenter ses revenus de vente.

4. Création de liens

Après avoir publié du contenu digne d’un lien, Direction.com a mis en place des liens internes. Ils ont notamment créé et relié des cartes de réciprocité interactives sur chaque page. Cela a permis aux utilisateurs de naviguer facilement entre n’importe quelle page de réciprocité d’État. Cela a amélioré l’expérience utilisateur et a intégré toutes les pages de réciprocité des États de manière transparente. Cela formait un groupe de contenus précieux favorisés par les moteurs de recherche.

Lorsque Direction.com a lancé sa campagne pour la première fois en janvier 2021, Concealed Coalition disposait d’un total de 450 backlinks. L’agence a utilisé le Backlink Checker de SE Ranking pour évaluer les profils de backlinks des concurrents, identifier les backlinks de haute qualité et explorer les opportunités d’acquisition de liens précieux.

Lors de la recherche de backlinks, Direction.com s’est principalement concentré sur des sites dotés d’une autorité de domaine élevée, d’un trafic organique mensuel de qualité et de pertinence. Pour renforcer la notoriété locale des pages de réciprocité d’État de Concealed Coalition, ils ont recherché des backlinks auprès d’éditeurs régionaux pertinents et faisant autorité. À la fin du projet, le site Web comptait au total 11 823 backlinks.

Connor Wilkins

Directeur marketing chez Direction.com

La fonction d’analyse des backlinks de SE Ranking a joué un rôle déterminant dans nos efforts de création de liens. Cela nous aide à améliorer l’autorité du site Web et les classements organiques, ainsi qu’à renforcer la stratégie globale de référencement.

Résultats

Alors que la stratégie SEO bat son plein, le site Web de Concealed Coalition a commencé à obtenir des résultats tangibles en quelques mois :

• Depuis le début du projet, le site Web a connu une croissance organique du trafic multipliée par dix, atteignant 54 000 utilisateurs mensuels uniques :

• La valeur estimée du trafic a également été multipliée par dix, atteignant jusqu’à 58 200 $ :

• Direction.com a observé chaque mois une augmentation significative des nouveaux mots-clés gagnés par ses clients, nombre d’entre eux obtenant la première page de Google au moment de l’indexation :

• Le nombre de nouveaux backlinks a été multiplié par 26 et continue d’augmenter :

Ces résultats ont aidé Concealed Coalition à accroître sa présence en référencement organique et à compenser sa dépendance à l’égard de la publicité payante.

Points à retenir

En tirant parti des outils de SE Ranking, Direction.com a approfondi sa compréhension du paysage concurrentiel de ses clients et identifié les domaines à améliorer. Ils ont réussi à ajuster leur stratégie de contenu pour aider Concealed Coalition à obtenir un meilleur classement et une meilleure visibilité en ligne.

Voici quelques conseils utiles tirés de ce cas qui pourraient être utiles à d’autres agences de référencement :

• Gardez un œil vigilant sur vos concurrents: En surveillant les activités de vos concurrents directs, vous pouvez identifier des moyens d’améliorer votre stratégie de mots clés, votre contenu et votre profil de backlinks. Cela vous aidera à garder une longueur d’avance sur la concurrence.
• Recherchez soigneusement les mots-clés: envisagez différents types de mots-clés, tels que les mots-clés à courte traîne, à longue traîne et locaux, pour identifier de nouvelles opportunités et élargir votre portée. Équilibrez les différentes intentions de recherche pour attirer les utilisateurs à différentes étapes du parcours d’achat.
• Donnez la priorité à votre public lors de la création de contenu: Ne vous contentez pas des algorithmes de recherche. En fait, vous devez vous concentrer principalement sur l’établissement de la confiance et de la crédibilité auprès de votre public.
• Gardez un équilibre entre le contenu informatif et promotionnel: Assurez-vous que votre contenu promotionnel reste pertinent pour votre public et offre une véritable valeur.

Une fois de plus, ce cas souligne que le succès d’un projet de référencement dépend de données précises, d’une recherche complète sur les concurrents et du ciblage stratégique de mots-clés très performants. Pour plus d’informations et les dernières techniques de référencement, n’oubliez pas de consulter notre blog et nos webinaires.